В китайской негласной деловой этике существует понятие «гуаньси», что дословно переводится как «отношения» или «связь». Гуаньси» - это феномен, в котором участвуют такие нематериальные факторы, как «лицо», уважение, чувство долга, личные отношения. Чем выше степь доверия к тому или иному лицу в Китае, тем выше его «гуаньси».
Агенты Компании Регион Импорт работают и проживают в Китае от 7 до 15 лет. Географически они располагаются на территории материкового Китая, в Пекине, Гуанчжоу и Урумчи. Размер комиссионных наших агентов составляет от 5 до 10% от закупочной цены контракта в Китае.
Переводя это на язык реалий российского бизнеса, высокое «гуаньси» агентов Компании Регион Импорт позволяет им предоставлять своим клиентам поставщиков и производителей с наиболее высокой степенью благонадежности, отстаивать интересы клиентов и получать оптимальные предложения на выгодных условиях.
Функции агента в Китае:
- Получает распоряжение заказчика о поиске товара.
- Находит необходимый товар на территории Китая.
- Ведет переговоры о наиболее взаимовыгодных условиях сотрудничества с китайским поставщиком.
- Решает сложные и нестандартные задачи клиентов (например, организация производства на территории КНР оригинального товара).
- Организует проверку товара и отгрузку товара покупателю.
- Готовит соответствующий пакет документов для дальнейшей таможенной отчистки товара на границе с Китаем и на территории России.
- Работает по заранее согласованной с заказчиком комиссии.
Основные преимущества работы с представителем (агентом) в Китае:
- Агент находится в регионе закупок - сокращаются расходы на командировки.
- Агент знает местную специфику, язык, ориентируется в регионе - повышается эффективность работы.
- Агент сообщает достоверную информацию о ценах.
- Агент представляет только интересы покупателя. Агент заинтересован в том, чтобы покупатель приобрёл самый лучший товар по наиболее выгодной цене.
