В прошлой части статьи мы уже коснулись обсуждения санкций и того, какие сферы были наиболее подвержены их влиянию, немного коснулись вторичных санкций, разложили несложную математику возникновения в сделке агента, а также рассказали о теневых способах ведения бизнеса, к которым выбирают прибегать некоторые участники ВЭД, так как видят только в таком виде возможность продолжать более-менее прибыльную деятельность.
Теперь снова вернемся к государственным структурам и институтам, которые призваны помогать предпринимателю в условиях тяжелой работы с санкциями. А помогают ли они на деле? Слышит ли государство действительно проблемы малого бизнеса и старается ли их решить? Участники встречи подтвердили, что какие-то шаги действительно осуществляются, например, таможенные органы действительно сделали большой прорыв в плане электронного декларирования, есть участки, на которых предприниматель может получить обратную связь, например при Торгово-Промышленных палатах создан отдельный Комитет, который как раз-таки уполномочен разрешать эти вопросы. То есть как бы шаги есть, но если быть реалистами, то можно сказать, что все же проблемы малого бизнеса, для государства это проблемы «малые». И у стратегических важных предприятий страны действительно есть возможность акцентировать внимание на том, что тормозит их развитие, и наиболее вероятно в таком случае, ситуации будут разрешены и выход и подспорье найдено. Ранее очень активно банки помогали предпринимателям быть услышанными, но сейчас на них свалилась такая нагрузка, что им просто не до нас, поэтому если говорить в целом и по факту – предпринимателю малого бизнеса приходится грести против сильного течения почти в одиночку.
А как вообще сказываются санкции? Для представителей нашей профессии это вот такая вот «круговерть», в которой приходится постоянно находить все новые решения все ново возникающих проблем. При все этом при том же самом доходе (а где-то и ниже), работа участника ВЭД усложнилась раза в 3-4. Некоторые предприятия вынуждены нанимать больше сотрудников, которые занимаются исключительно платежами, так как в современных реалиях, на практике, на осуществление 3-4 платежей может уйти целый рабочий день (ввиду того что к каждому платежу необходимо подготовить для банка целую кипу объяснительной документации). Для обычных граждан – это отсутствие товара на полках магазина или присутствие, но сильно подскочивший ценник. Но помимо представителей нашей профессии, обычных граждан, санкции также влияют и на другие страны и ведение бизнеса там. На сегодня активным помощником и плечом России в поставках стали киргизы, но и за ними уже начались наблюдения. К сожалению, статистика прозрачно отображает любые перемены в международной торговле и подсвечивает посредников очень ярко. Когда резко возрастает товарооборот между Россией и еще какой-то страной, западные и европейские власти сразу понимают в какую сторону со своим диктатом им двигаться.
Есть ли такие субъекты экономики, которые НЕ пострадали из-за санкций вообще? Участники разбора полетов от себя могут сказать, что работают как раз-таки со случаями, когда участники рынка СТАЛКИВАЮТСЯ, поэтому и обращаются за помощью. Но на практике, считают, что сталкиваются даже самые «безобидные» участники рынка. Например, торговля продуктами, в текущих реалиях страдает даже она. Банки уже просто боятся и лишний раз перестраховываются, тормозят платежи, чтобы еще раз все перепроверить, от этого конечно замедляются поставки даже в безобидных отраслях. Поэтому многие начинают уходит в карго (черный рынок) даже в таких сферах, их количество весомо растет. Это позволяет им сократить цикл сделки с 3 месяцев до 3-4 недель и в этом их преимущество (помимо очевидных прочих).
Сможем ли мы с течением времени воспринимать санкции позитивно? Не как перекрытие воздуха, а как ВОЗМОЖНОСТИ? Можем ли начать выигрывать от сложившейся обстановки? Спрогнозировать это сложно. Чтобы действительно начался какой-то бенефит, во-первых, необходимо, чтобы государственные структуры действительно к этому подключились со своей стороны, как минимум, фискальный план однозначно должен быть пересмотрен. Еще, очень действенно было бы убрать агентов из схемы. На сегодня они зачастую зарабатывают даже больше нас, хотя основная работа лежит на плечах ВЭДовцев. Агенты чувствуют свою «нужность и ужесточают условия стабильно. При этом не всегда они готовы рисковать - очень сильно привлекает внимание возврат денег. Некоторые не возвращают агентские платежи. То есть оставляют комиссию за собой, если сделка не прошла, с фразой «ну мы то свою работу выполнили». По сути, нам очень помогла бы внутренняя система (для начала, конечно, она очень нужна именно в торговле с Китаем) типа SWIFT. Тогда не было бы необоснованного удорожания, агенты бы ушли из сделки. Ведь, по сути, все проблемы с логистикой, исходят из проблем с оплатами. Это корень и его надо вырывать. И речь здесь идет именно о платежных агентах. Например, наши компании, по сути, это тоже посредники, но мы берем оплату за то, что знаем как грамотно организовать весь процесс внешнеэкономической деятельности, мы оформляем сделку под ключ – берем на себя все заботы и по логистике, сертификации, общению с поставщиками и покупателю, ответственность, декларирование, а платежные агенты – это просто платежные агенты, люди, которые зарабатывают на ситуации, а не на своих компетенциях. Но и все мы понимаем и уже на практике видим, что агенты – лишь временная мера, пока что одни сменяют других, но что придет им на замену? Это пока открытый вопрос. Цифровая валюта, о которой мы говорили в прошлой части, был бы отличный вариант, но однозначно необходимо ускориться.
Немного затронем торговлю с Китаем, как самое приоритетное направление работы в ВЭД сейчас. Через какие дорожки можно продолжать работу даже несмотря на все трудности сейчас? Открывать свое представительство в Китае, открывать счета в банке ВТБ на территории нашей страны и там – это уже не секретные дорожки. Но на сейчас с КНР трудность возникла больше в менталитете. Да, в целом Китай открыт и расположен к сотрудничеству с нашей страной. Они вполне гостеприимны, предлагают даже сами открывать филиалы на своей территории, зовут к ним жить, готовы помогать и способствовать на первое время знакомства со страной. Но и деньги считать эта страна очень любит. Например, сейчас им очень выгодно поставлять автомобили в Россию, и они раскручивают эту нишу на максимум, однако, если появится у них другой вариант как-то начать поставлять активно в Европу и США – они однозначно им воспользуются. Кстати, еще китайцы очень любят процесс долгого знакомства, который очень плавно перетекает в переговоры. Ну и в целом платежи пока остаются проблемой при торговле с КНР, когда она решится, возникнет какая-то другая и так по цепочке.
А вообще касательно не только Китая, но и всех стран в целом, то, как продолжится партнерство, каким именно оно будет и продолжится ли вообще зависит не от страны даже, а от желания самого поставщика. У нас в кейсах есть и европейские поставщики и индийские, всякие, кто решил продолжать торговать с нашей страной несмотря ни на что. Им приходится подписывать различные документы формата писем для своей таможни, которые гарантируют, что товар не будет поставляться в Россию и они делают это, весьма рискуя. Но если поставщик говорит НЕТ – то здесь уже ничего не поделаешь. Нет значит нет.
Что касательно российского экспорта, то на него санкции подействовали не так сильно, как на импорт. Такой острой проблемы с расчетами нет, однако тоже есть свои нюансы, например, если мы говорим о торговле с киргизами, узбеками, казахами, то у них очень невыгодный курс продажи рубля. Соответственно предприниматель теряет свое конкурентное преимущество в этих 4-5% (раньше это было 1-2%) и в целом получается, что экспортер меньше зарабатывает. И это ощущается даже в рамках работы нашей сильно экспортоориентированной области (Челябинск богат металлопрокатом, который очень востребован за рубежом и находится на границе).
Какие еще коридоры и возможности для участника ВЭД есть?
В целом, не будем забывать, что все равно весь мир открыт, пути и возможности можно найти всегда – было бы желание. Если говорить о начинающих участниках ВЭД, которые только планируют выходить на внешние рынки, то стоит подумать об импортозамещении, конечно. Вообще гораздо проще произвести продукцию на территории того же Китая и ввезти к нам, чем открывать производство на территории РФ. Хотя, отметим, что зарплаты в Китае не маленькие! Выбирайте рынки, изучайте сбыт, интересуйтесь и анализируйте, где мог бы быть интересен ваш продукт. Какое у вас есть конкурентное преимущество? Нужно понимать, что, начиная торговать на другом рынке ты запускаешь, по сути, все с нуля – нужно открыть филиал, пробовать заходить в сетевые магазины, подстраивать продукт под менталитет той страны, куда планируете запустить поставки.
Но в одном мы однозначно уверенны – стабильной ситуации на внешних рынках пока и близко не предвидеться, бизнес пока так и будет продолжать меняться буквально «на коленке», видоизменяться и преобразовываться!
Хотите еще больше подробностей? Обращайтесь в офис компании Регион Импорт: +7 (351) 700 – 08 – 81! У нас в арсенале много кейсов и мы готовы делиться с Вами своим богатым опытом в области ВЭД!
