«Китай – главный внешнеторговый партнер России»
«На дорогах уже одни китайцы ездят, остальные марки будто исчезают»
«Вся электроника сейчас с Китая, ну а откуда еще?»
«Заказала платье дочке на алиэкспрессе, вышло в 2 раза дешевле, чем на других маркетплейсах, да и шло не долго. Всего 2-3 недели. Теперь буду только там брать».
Такова наша реальность. Китай, действительно, главный партнёр страны, с которым нас связывают внушительные цифры товарооборота. Но дело не только в обмене товарами, они «подставили плечо» тогда, когда России было трудно, а такие моменты связывают надолго…
Возможно, вы думаете, что торговать с Китаем легко и просто, именно поэтому полки наших магазинов ломятся от китайских товаров, от их бытовой техники, электроники, автомобилей и прочего прочего (так на минутку, порядка 80% продукции, представленной на отечественном рынке, произвели именно китайские фабрики). На самом деле, этого много потому что, ну а откуда еще везти? На сейчас это самый экономически выгодный, логистически не очень далекий рынок, который к нам приветлив.
Однако, торговать с КНР – не так-то просто, как кажется на первый взгляд. Страна, и то, как люди ведут там бизнес…одним словом, «Восток – дело тонкое». Это уж точно. Перед тем как «ворваться» на эти рынки, нужно изрядно подготовиться. Начинающий участник ВЭД может изрядно «прогореть» еще на самых первых этапах, а потому здесь важно не спешить, выстроить стратегию, знать манеру поведения, традиции, особенности, чтобы не упасть в грязь лицом.
Компания Регион Импорт в нашем лице торгует с Китаем уже более 15 лет! В нашем штате юристы, менеджеры, управленцы, которые действительно знаю толк в китайцах как в народе, как в бизнесменах, как в просто хороших людях. Ведь для восточных партнеров этот процесс не просто купи-продай, для них это целое искусство, в котором есть множество нюансов.
Немного приоткроем завесу и расскажем нашим читателям чем отличается китай ский этикет, что обязательно нужно делать, а что обязательно НЕ нужно делать, чтобы сотрудничать с китайскими предпринимателями долгие годы.
А нужно ли вообще работать с Китаем? Допустим, вы лишь выбираете страну, с которой хотели бы в перспективе годами работать, прицениваетесь, присматриваетесь… А вот у Китая конкуренции будет много, все же оттуда везут… Работать НУЖНО! И вот почему:
o До сентября 2026 года (а возможно, будет продлен) в КНР действует безвизовый режим для россиян. Если вы хотели посетить Китай – сейчас лучшее время. Но проведите время с пользой, помимо обычного туризма, а в Поднебесной определенно есть что посмотреть, посетите интересную для вас фабрику, познакомьтесь лично с владельцами бизнеса, для всего этого не придется оформлять разрешительные документы, что дает вам зеленый свет.
o Едва ли вы найдете более разнообразный рынок, чем китайский. А то, что их товары дешевые, но не качественные давно уже кануло в лету, они вполне могут составить достойную конкуренцию европейским и западным брендам. Китай уже не та страна, где люди «выживают», сейчас это развитый бизнес центр, динамика, технологии. У них есть ресурсы для наращивания мощностей, выстраивания высокотехнологичного производства и они умело пользуются ими. Если вы захотите, то найдете продукцию и подешевле и подороже.
o Огромное количество международных мероприятий и выставок. Как раз таки самое удачно время и место, чтобы найти для себя торгового партнера. Ведь там их собирается сразу множество, и они открыты к диалогу и сотрудничеству.
Не знаете с чего начать? Покупайте билет и летите на выставку в Китай! Эффективная ярмарка окупится вам потом с лихвой!
Однако, если бы все было так просто, то с Китаем вообще торговал бы КАЖДЫЙ. Нет-нет, есть свои особенности и нюансы у этой страны, свой менталитет, традиции, свой порядок ведения дел. Не забывайте, что это страна и со своим законодательством, деловым этикетом, языком и культурой. Чтобы избежать недопониманий, общаться (по большей части) придется на китайском языке. Ведь на английском хорошо говорят там только топ-менеджеры. Все условия вашего будущего сотрудничества и технические детали будете обсуждать с сотрудниками среднего звена, которые не знают английского на должном уровне.
Помимо этого, имейте ввиду, что большое количество компаний на китайском рынке — это посредники, особенно те, кто как раз таки работает на экспорт и импорт, интересные вам. Они самостоятельно покупают товар у заводов и фабрик и перепродают его дальше. Розничному магазину невыгодно работать с перекупщиками: чем длиннее цепочка перепродаж, тем выше конечная цена, так многие выпадают из конкуренции. Но чтобы вам выйти на фабрику, придется приложить усилия, ведь производственные компании не ищут покупателей на открытом рынке, у них нет сайта на русском языке и англоговорящих менеджеров, они ориентированы лишь на сбыт внутренний, порой, им настолько так удобнее работать, что даже за интересные условия не готовы перестраиваться, но тут уже все зависит от вас и ваших «дипломатических способностей».
Как начать торговлю с Китаем? Если чисто схематически в двух словах, то ваш первый шаг – выбрать товар, который вы будете покупать с китайского рынка, а они готовы будут его продавать. Включайте логику и анализ. Нет смысла пытаться тягаться там, где все ниши плотно заняты, нет смысла лезть в те продукты, что не востребованы на российском рынке (разве что вы обладаете 100% информацией, что будет в обозримом будущем). Чтобы на рынок правильно зайти, его нужно «прощупать, прочувствовать». Начать искать поставщика вы можете в Интернете. Сейчас для этого есть много открытых ресурсов таких как Alibaba, 1688, Taobao. Для просмотра информации вы можете пользоваться гугл-переводчиком, а вот для общения уже язык будет нужен.
Если диалог состоялся, то дело за личной встречей, и тут уже, как мы говорили ранее, лучше сделать это в формальной обстановке на выставке. Если вдруг не срастется, то там сможете познакомиться с другими предпринимателями из этой же или других сфер и возможно такие контакты тоже будут очень полезны. Часто начинающие участники ВЭД едут на самые крупные ярмарки КНР — Кантонскую или Шанхайскую. Но, держите лайфхак: сориентироваться на такой огромной выставке с тысячами экспонентов сложно. Лучше выберите выставку по своему направлению. На практике гораздо удобнее работать с региональными выставками, которые по своему масштабу весьма способны удовлетворить запросы нашего предпринимателя.
Найти подходящую выставку можно также в интернете, что-то дельное порекомендовать может российский экспортный центр (РЭЦ). Есть специальные телеграм-каналы, которые богаты на такую информацию.
В чем еще удобство работы с Китаем для российского бизнесмена - не придется объезжать всю страну в поисках того самого своего поставщика. В КНР производство организовано кластерами. У каждого города или провинции - своя специализация. Например, Шэньчжэнь — это мировой центр электроники. Химическое, автомобильное, промышленное производство сосредоточены в Шанхае и Нимбо. За сувенирами, одеждой, аксессуарами ездят в Иу, за мебелью — в Фошань. То есть самое главное определиться городом, который богат на производство интересного вам продукта, там находятся множество похожих производств — можно обойти несколько фабрик и выбрать заинтересовавшего вас партнера.
Следующий шаг – это зарегистрироваться в китайских мессенджерах. Они, конечно, осваивают телеграмм и ватс ап, но далеко не все. Хотите долгосрочного сотрудничества – расположите к себе. В Китае принято общаться в сервисах локальной разработки. Самая популярная китайская социальная сеть, которая используется и для бизнеса — WeChat. Тут все собрано в одном месте: ежедневное общение, система заказов и оплаты, профили китайских организаций, магазины, блоги, официальные аккаунты отраслевых организаций, а также выставок и других международных мероприятий. Удобная функция - есть встроенный переводчик, хотя не самого высокого качества, так что для официальных переговоров не рассчитывайте на него. При общении не забывайте о часовых поясах — лучше писать поставщикам из Китая, когда в России утро.
Вот вы определились с товаром, начали искать поставщика, общаетесь, делаете выбор. Прежде чем начать работу – проверьте своего поставщика. Максимально надежный способ —нанести визит фабрике лично до начала вашей совместной работы. Это даст вам уверенность, что вы будете работать с производителем, а не его посредником. Порядка 80% компаний на китайских площадках — перекупщики. Кстати, не всегда они «притворяются» производителями, некоторые говорят прямо, что они – второе звено в цепи. Если вы не можете оставить дела и поехать сами – направьте туда человека, которому доверяете или инспектора - он лично посмотрит производство, пообщается с представителями и подготовит для вас отчет о поездке. В настоящее время доступны виртуальные туры, однако, не советуем им сильно доверять, все же лучше убедиться лично.
Как еще можно «вскрыть» посредника? У поставщика должна быть бизнес-лицензия - документ, дающий право организации вести предпринимательскую деятельность в КНР. Есть сервисы по проверке контрагентов, которые дают возможность проверить подлинность бизнес-лицензии, а также узнать базовые данные о компании. Вы можете запросить точный адрес производства и найти его на китайских онлайн-картах Baidu Maps. Если по адресу вместо промышленного комплекса перед вами что-то мелкое и сомнительное, что ж, это посредники.
Какой шаг после того как вы определились с поставщиком? Заключение внешнеторгового контракта, который тоже содержит в себе множество нюансов. А что после договора? Об этом мы расскажем вам при личной консультации. Звоните в офис компании Регион Импорт: +7 (351) – 700 -08 -81! Наш опыт работы с Китаем обширен и многообразен!
